靠近一步

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所属分类:故事会2009年

李大山种了十亩西瓜,满心希望能卖个好价钱。可没多久新闻上就说,今年的西瓜价格可能走低,李大山的心里一下凉了大半截。
  这天,李大山正在西瓜地里除草,他见八岁的儿子趴在地上,用小刀在西瓜上刻了一艘轮船,又刻上了自己的名字。李大山灵机一动,一个好主意冒上心头。
  李大山来到城里,找了家打字社,没多久,就揣着五百张红色广告纸,赶到了学校门口。趁着中午放学的机会,李大山把广告塞到了家长和孩子们的手中。没多久,那五百张广告发放一空,好多孩子当场就嚷着要父母带自己去乡下看西瓜。
  原来,广告里说:去果园享受大自然。在西瓜上刻下你的梦想,并注明了瓜田的位置和交通路线,
  到了星期天,家长带着孩子络绎不绝地来到李大山的瓜田。田边早早,地就竖起了大牌子,标明了西瓜成熟后的价码——五毛一斤。孩子们拿起李大山早就备好的小刀,在自己选中的西瓜上开始刻画儿,有的刻火箭,有的刻小动物,忙得不亦乐乎。
  李大山在边上看着,还不忘时时提醒:“别忘了刻上自己的名字,等瓜熟了,我们来评评谁刻得好!”这样几个星期下来;满地的西瓜上几乎都刻满了孩子们的杰作。
  到了夏天,西瓜成熟了,孩子们又拉着父母来瓜田里认领自己的西瓜。大家高兴地摘瓜、过秤……看到孩子们开心,家长们心里也乐,都大大方方地掏钱买瓜。
  这年,西瓜的价格果然不高,只能卖两毛一斤,而李大山却把西瓜卖到了五毛一斤,他心里能不乐吗?
  想把生意做好做活,就应该多想想消费者需要些什么。越向消费者靠近一步,你手中的商品也就越发出众。
(作者:杨启范)

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