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经纪人
金总开了家公司，专做出口家具生意，常常要和工商局那边“沟通”。他知道局领导的父亲喜欢收集蝈蝈葫芦，便想投其所好。
古玩市场里有间店铺，掌柜姓董，手里有品相上好的古董蝈蝈葫芦，金总慕名而去。
董掌柜听金总说明来意，夸口道：“您可来对地方了，我这儿的东西是全城最齐全的。”说着，他拿出好几件蝈蝈葫芦，让金总自己挑。
金总看来看去，不知如何下手。董掌柜以为他都看不上眼，又从里面捧出一个高十来厘米、玉石雕制的蝈蝈葫芦，整件东西皮色红润，透着幽光，看得出年代久远。
这时，店里进来了一个四五十岁的中年男人，拿着把羽毛扇子，东瞅西瞅的。董掌柜视而不见，心思都在金总这笔大买卖上：“这可是明朝的老东西，我见您也是个识货的行家，一口价，八万。”
八万块不便宜，但孝敬给工商局的领导，值！金总决定要买。那拿扇子的男子轻哼一声，转身走了。
金总在生意场上摸爬滚打多年，立刻察觉到了什么，说了一句：“我再考虑考虑。”也紧跟着出了门。他几步追上那男人，说：“这位兄弟，请留步！”见男人停住了脚，他又开门见山地问，“你是不是觉得那个蝈蝈葫芦不够旧？”古玩界不能直接说假，得说“不够旧”或“欠点年份”。
那个男人呵呵一笑，道：“蝈蝈葫芦原是地方官员进贡给王公贵族玩儿的，又叫官模子。后来赏玩的人越来越多，才传入民间。这东西最早出现在康熙年间，那个掌柜说是明朝的，就是大纰漏了。那件东西本身不错，您要真想拿下，估计五万能成交。”
见金总似信非信，那男人道明自己的身份：“我叫张建，专门在古董市场帮人说合生意，用新名词来说，就是古董经纪人。”
金总依照张建的建议，重回店里，把蝈蝈葫芦的纰漏一说，董掌柜果然泄了气，最后以五万元成交。
金总请张建吃饭，饭桌上，他感慨道：“我知道古玩市场水很深，因此一直都很小心，没想到还是差点儿上当。”
张建笑笑，说也不能怪那老板坑人，他指着金总脖子上那块玉，说：“您挂的这个东西，简直就是个让人宰的活招牌。”
金总愣了愣，扯了扯脖子上那块老玉，说：“这可是汉代的，买的时候为了保险起见，我还特意找人用检测仪检测过，年份错不了。”那块玉是用简单的几刀刻出俯卧肥猪的轮廓，金总属猪，所以很喜欢，不惜高价买来挂着辟邪。
张建点点头，说：“玉是老玉，但这个是‘握豚’，也就是下葬时放在死者手心里的。这种东西肯定是盗墓弄出来的，哪有把冥器挂在身上的？”
金总一听，连说晦气，赶紧把玉摘了下来，对张建的鉴赏能力也就更加信服了。
想捡漏
不久，金总买了新房，装修一新，还差一些家具，就委托张建给挑几件上等老家具。
张建不解地问：“金总，您自己就是做家具生意的，怎么还舍近求远去买别的？”
金总先是尴尬地笑笑，然后说：“虽然我做的那个贝多芬家具是德国顶级品牌，但我家里要用的家具，不看哪国的，而要看哪朝的！”
没多久，张建打听到一户人家有一套清代红木椅子要出让，就带着金总找了过去。
卖主姓王，住在老胡同里。老王说自己祖上是山西晋商，着实风光过，但到了他这辈，只能靠卖祖业维持生计了。他拿出一把红木椅子，说：“椅子一共四把，家里小，搁不下，其他三把在亲戚家。”
金总走近细看，这是一把靠背嵌云石文椅，三段式靠背，中间镶嵌着大理石。踏脚档为三层式，从做工上看，是地道的清中期“苏做”样式，材质也是上等的老红木。
金总微微一点头，显然对椅子很满意。老王说：“我也不乱要价，您看这个数怎么样？”说着，把手缩进袖子里。
张建笑着说：“咱就别玩袖里乾坤这套了，一口价，两万一把，四把椅子八万。”
老王一听报价直摇头，非得再加两万。正讨价还价呢，张建忽然改口说：“金总，既然谈不拢，那我们再看看别家的。”说着，就带着金总扬长而去。
到了胡同口，张建跟金总解释，说老王那套椅子一时半会儿也脱不了手，不如来一招欲擒故纵，说不定就能把价格压下来。
金总笑着拍拍他的肩：“老张，你真是个好经纪人！那我们就晾他几天。”说着，他坐进停在路边的宝马，开车离去。
其实金总的车并没开远，他从后视镜中观望着张建，见张建又转回了老胡同，便悄悄跟了过去。金总在生意场上混久了，早就多留了一个心眼。金总来到窗外，听到张建在跟老王说话：“我跟金总商量过了，八万的价格可以接受，不过，你得再搭点东西。”
老王乐了：“您看看我家徒四壁，能搭什么呀？”
“你把那个东西送我吧，我放家门口当鞋柜用，装装拖鞋什么的。”金总从窗外瞟了一眼，原来，张建指着角落里的一个小柜子在说话。
老王把头摇得跟拨浪鼓似的：“您坑我是吧，这可是祖上留下来的影子木香柜，都三五百年了，一直用来藏香供佛。”
张建原本想捡个漏，如今被识破了，索性就道明要买下。
老王还是摇头：“这东西我可不敢卖！兄弟，您看我家的情况，要是能卖，我会等到现在？”
张建就耍起了嘴皮子功夫，和老王讨价还价。最后，老王一拍大腿：“得，五十万，现金交易，少一分都不行！”
张建盘算了一阵子，终于咬牙道：“老王，我不跟你还价，但你得给我两天时间，让我筹钱。”老王点点头。
窗外的金总把这一切听了个真真切切，心里暗道：张建啊张建，我还当你是个老实人，结果你拿我的钱充大方，有了好东西还想独吞。等张建离开后，金总身子一挺，推开门。老王一看，又一个回头客，更乐了：“您也回来了？”
金总也懒得绕弯子了，开门见山道：“我听说你家里还藏了好东西，特意来看看。”说着，眼睛就落在了那个影子木香柜上。 影子木又叫瘿子木，瘿子是树木的根部或树干所生的瘿瘤。树木生瘤是因病所致，因此数量稀少。一般情况下，用影子木做点儿装饰已经很不错了，今天这个柜子居然里外都是影子木做成的，真是难得一见的“彻影子”！难怪，张建连一分钱都没还，果然是少见的宝贝。当下金总就表示出六十万，连椅子带柜子，一同买下。
“椅子没问题，”老王为难地说，“但我刚才答应了张建把柜子卖给他，做生意不能出尔反尔啊。”
金总财大气粗，掏出支票本说：“我再加你五万，六十五万，一手交钱一手交货，怎么样？”
利益当前，老王早就把和张建的约定抛到脑后了：“成交！”
局中局
搬入新家后，金总接待了不少政商界的大人物。大家参观完他的豪宅后，都夸他有品位。
这天，来的是上次收了蝈蝈葫芦的工商局领导，他懂古董，知道金总送给自己父亲的葫芦价格不菲，因此非常客气。
金总殷勤地把领导请到客厅，鉴赏他买的红木椅子：“您是内行，看看东西怎么样？”
领导看后不住点头：“是老东西，起码是嘉庆年间的。”
金总连夸领导好眼力，接着做个请的手势，说：“您请坐！”
领导一听，脸色就变了，茶也没喝，就气冲冲地走了。金总不知哪里出了错，好好的怎么说变脸就变脸呢？
又过了几天，金总的一位朋友来访，他一看金总的那几把红木椅子，就摇头说：“这几把红木椅子可不是随便坐的呀！”他指着椅背上的大理石石靠，说，“一般的椅子，嵌在上面的石靠很光滑，可你这几把椅子的石靠，有一道道斜纹，凹凸不平，靠上去不舒服，坐着的人必须正襟危坐，时刻不敢松懈。所以，这几把是诫子椅，顾名思义，指的是训诫自己子侄晚辈的椅子。你让领导坐这椅子，不就是把他当晚辈了嘛！”
金总恍然大悟，赶紧拉着朋友去看那个影子木香柜，这个柜子现在被他放在卧室当床头柜用，视若珍宝。
朋友把那个柜子前前后后看了一遍，叹口气道：“这东西是瞎货、赝品呀！”
“不是吧，你再仔细看看。”金总几乎哀求道。
朋友老老实实地说：“这柜子倒是影子木做的，但这是最低廉的桦木影子，不值钱，看着很旧，其实是用火碱烧出来的。”他说着，让金总看柜子前、后和底部，说柜子贴墙放，如果真是几百年的东西，受潮程度肯定不同，哪有前后左右上下几面，旧的程度都一样的？
一番话，说得金总整颗心都冷了，第二天一早，金总就怒气冲冲地找到张建算账。
张建慢悠悠地道：“红木椅子虽然给客人坐不合适，但东西是清朝的没错吧？至于那个柜子嘛，更没我什么事了，是您要占便宜，抢在我前头高价买下，现在打眼了就来找我麻烦，没这种道理，报警我也不怕！”
金总气得牙痒痒，但又反驳不了，只得灰溜溜走了。他又去老胡同找那个老王，但早已人走屋空。
就在金总为这事着急上火的时候，工商局突然派人杀上门来，查封了公司。贝多芬家具被查出造假，原来所谓进口家具都是内地生产的。金总天天忙着应付工商局的人，再也顾不得买错家具的事了。
再说那董掌柜、张建和老王，此时正在击掌庆祝。他们三个一起设了这个局，共获利六十万，董掌柜拿出几叠现金，准备分钱。
张建和老王对视一眼，把钱又推了回去。张建说：“董掌柜，你精心布下这个局，是为了帮侄子筹医药费，治病要紧，这钱我们不能收。”董掌柜感激地拱拱手，说：“多谢二位了！”
原来，董掌柜的侄子得了白血病，医生说是因为房间里的家具甲醛超标造成的。而侄子家的家具就是从金总公司买的。
为此，董掌柜向工商部门投诉过很多次，但一直不了了之。董掌柜索性联手张建和老王设了这个局，狠狠地惩罚了黑心商人。
（作者：柯一楠 来源：《故事会》杂志）
