包装

林伟到一个南方城市创业,他做的是美缝胶的活,主要是整修地面、墙面,手艺还不错。林伟安排妥当,开始印刷名片,骑着一辆破电动车,到各小区发放。
  功夫不负有心人,海量的名片发放后,有一个客户打来电话:“请问你是打美缝胶的林先生吗?”
  林伟答应“是”,对方说:“我看到了你的名片,是这样的,我家门面房装修好了,地板砖打了美缝胶就可以营业了。明天十点钟你来我店里看看,我们谈谈价钱,可以吗?”........
  人家主动给生意做,林伟很是惊喜,一口应允。
  很快,林伟收到了地址,他寻思道:人民路是市中心,在那里开店的都是有钱的大老板。自己骑辆破电动车去谈生意,十有八九会黄了。现在的人哪,狗眼看人低,想当初,师父骑着一辆破电动车,带着林伟去谈生意,谁知那客户看了一眼破电动车,摇摇头说:“你俩可以走了。”把师徒俩气了个半死,想到這里,林伟决定给自己包装一番,这样才有派头,底气足。

  第二天,林伟打扮一新,皮鞋擦得油光铮亮,又到租赁公司租了一辆宝马车,朝市区方向而去。
  十点钟,林伟把车停在客户的店门前,信心满满地下了车。
  没有想到的是,这个客户更会包装,穿着破旧的衣服,脚下是软底布鞋,像一个农民工。客户热情地把林伟引进店里,倒茶递烟,十分客气。
  喝着茶,抽着烟,两人谈了起来。谈话时,客户一个劲地说自己开店如何的不易,资金如何的困难,迫使林伟不断地让步。好不容易谈妥了价钱,就在这节骨眼上,一辆破电动车在店门口停下了,一个灰头土脸的中年人走进店里,他背着个包,穿着邋遢, 笑呵呵地开了口:“老板,我是打美缝胶的,我看老板店里装修完了,正需要打美缝胶。不知老板有没有兴趣,我们可以谈谈……”......
  半路杀出程咬金,让林伟很生气。客户看着中年人,没有理会林伟的脸色,忙着给中年人倒茶递烟,然后说道:“你开个价,多少钱?”
  没有想到的是,中年人的开价与林伟一模一样,客户想了想,对林伟说:“林老板,你看他的穿着,骑着破电动车,一看就是日子过得不容易;再看你的衣着穿戴,还开着宝马车,日子肯定比他过得好,这个活就让给他干吧,实在对不起……”

  林伟真是哑巴吃黄连,只好骑驴下坡,把活让给了那个中年人。
  再说那中年人,谈完生意回去后,把破衣服一脱,到卫生间洗了澡,到车库开出宝马车,就拨打了电话:“谢谢老同学给我提供那个客户的信息,我包装了一下,从一个谈好生意的人手里抢下了活儿,我请你到‘好再来’饭店吃饭……”
  (编辑:姚自豪)
包装

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