3分钟典藏故事

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所属分类:故事会2018年

把产品卖给守财奴

  上世纪50年代,齐格还是一名煤气灶推销员。当时,煤气灶是个新鲜物,每台价格高达320美元。
  一次,齐格的家乡举办商品展,齐格特地租了一个摊位,一边用煤气灶做起美食,让大家免费品尝,一边介绍起煤气灶的优点。这时,突然有人大喊:“这有什么奇怪的?五年前我在纽约就见过,那些推销员叫我买,我才不买呢!我家全用煤球烧水做饭,一个煤气灶要320美元,只有傻子才会买!”这人叫布鲁斯,是当地有名的富翁,也是出了名的守财奴。他一说完,那些原本感兴趣的人也退缩了。
  布鲁斯这样挑衅,齐格也没有生气,他反而想:如果我能把第一个煤气灶卖给他,后面就一定会有人跟着买了,可如何才能让他心服口服地买下呢?过了一会儿,齐格掏出一张1美元的纸币,把它撕得粉碎,扔进煤气灶里烧掉了,他问布鲁斯:“你心疼吗?”布鲁斯惊得张大了嘴巴,说:“虽不是我的钱,但我还是心疼,你这不是白白浪费1美元吗?”齐格认真地说:“是的,烧掉的是我的钱,浪费的却是你的钱。这个煤气灶虽然要320美元,但和烧煤球相比,它每天至少要节省1美元,你五年前就知道煤气灶了,遗憾的是你没买,1年按365天算,5年就是1825天,每天1美元,你已经浪费了1825美元,以后你还会像我刚才烧毁那1美元一样不断浪费下去……”听到这里,布鲁斯脸色都变了,他算了一笔账后,当即就买下了煤气灶。
  连守财奴都掏钱买了,人们也纷纷跑来购买。此后,齐格用这套理论说服了更多人,卖出去的煤气灶越来越多。后来,他在给推销员培训时常说:“商品的质量固然重要,但一套巧妙的说法更重要,只要你能说中顾客内心的痛点,就没有卖不出去的东西——哪怕你面对的是一个守财奴!”
  (作者:陈亦权;推荐者:报喜鸟)

大哲学家买鱼

  弗朗西斯·培根是英国的大哲学家,这年深冬,他走在路上,见一个渔民蹲坐在泰晤士河边,双眼盯着沉入水里的渔网,冻得直打颤。弗朗西斯瞥了一眼空空的鱼袋,问:“你要收的这网鱼,打算怎么卖?”渔民想了想说:“这网起来的鱼准不少,说不定还有大家伙,至少得三便士。”弗朗西斯笑着付了钱:“那就这样定了。”
  过了一个小时,渔民拉起网,里面只有两条小鱼。弗朗西斯失望地说:“要是刚才跟你们讲讲价就好了。”渔民尴尬地说:“我也没料到只有这么点儿,真对不住。”弗朗西斯接过鱼,说:“看来今天我只能喝鱼汤了。”
  这之后,弗朗西斯经常到河边买鱼。每次刚撒下网,他就会预付三便士,可最后起网的鱼都少得可怜。人们听说了,都嘲笑他:“现在缺水少鱼,哪能捕到什么。”弗朗西斯不辩解也不气恼,仍然常去买鱼,并按三便士提前付钱。
  随着天气渐渐好转,起网的鱼多了起来,经常一网鱼的价钱远超过预付的三便士。弗朗西斯笑着问渔民:“知道当初我为何来找你买鱼吗?”渔民摇头,弗朗西斯说:“天寒地冻的,你也出来打鱼,说明急需要钱周转。当然,每次我付过钱,你都愿意在寒风中守足放网的时间,这也让我看清了你到底是怎样的人。通常人们都关心你每次能网起多少鱼,我则更看重你心里一直装着多少鱼。”
  要信赖敬业而认真的人,因为他们迟早会让你得到更多。
  (作者:张小平;推荐者:极品咖啡)

滴水不干

  古时候,有位将军作战失败,被革职回乡。他不甘心,自己筹钱又重新拉起了一支队伍,加入边境防卫战斗,期望东山再起。因为这支队伍耗尽了他所有的积蓄,而且规模也小,将军不敢轻易参战,怕队伍被打没了。可一支队伍没有作战任务就没有地位,眼见着队伍每天只训练不作战,将军十分愁苦。
  一天,将军来到寺庙里找方丈,请教方丈如何解决现在的尴尬局面,方丈听后让他去听晚课。晚课上,方丈问众僧:“一滴水怎样才能不干涸?”众弟子听后若有所思,然后七嘴八舌说了起来,最后,一致赞同把这滴水装在瓶子里。方丈听后,让人找来一个瓶子,然后在里面滴上一滴水,盖上盖子,放在一边。过了一会儿,方丈让人把刚才装那滴水的瓶子拿来,众僧发现那滴水没有了,瓶壁上只凝结了一层白露。众僧面面相觑,问方丈到底用什么办法好。
  方丈沉思片刻,说:“把它放到江河湖海里去。”
  众人听后拍手称绝。
  方丈看向将军,问他可有所悟。将军想了想,对方丈说:“师父,我的思想狭隘了,我这就回去带着队伍加入朝廷大军,这样,我既可以参战,又有各种支援和保障,将来定会建功立业。”
  方丈听后,点头笑了……
  (作者:程 刚;推荐者:梅 子)

懂得认输才能赢

  非洲大草原上,一大一小两只羚羊正吃着青草。它们是父子俩,全然不知附近的草叢里埋伏着一只猎豹,正等着抓捕猎物。
  猎豹悄无声息地靠近,时机成熟后,它猛地蹿出草丛,直奔小羚羊而去,大羚羊连忙喊:“快跑!”就在猎豹快要抓到小羚羊的时候,小羚羊听到了父亲的话,迅速躲开了,然后跟着父亲往别处跑去,猎豹紧追了过去。大羚羊一路指挥着小羚羊,它们一直跑着,猎豹一直追着,虽然猎豹的速度很快,但因为有大羚羊的指挥,猎豹一直没能追上它们。
  猎豹擅长冲刺,却不擅长跑马拉松,最后它终于体力不支停了下来,而大羚羊则继续带着小羚羊往前跑,它们一直到安全的地方才停下来。
  小羚羊问父亲:“为什么我们要跑呢?”
  大羚羊说:“如果我们不跑,对猎豹来说只是解决了一顿晚餐,但对我们来说却是生与死的考验。”
  “可为什么我们不和猎豹对抗呢?”小羚羊又问。
  大羚羊笑笑说:“如果我们和它对抗,那只能更早地成为它的晚餐。你要记住,面对猎豹,我们只有先认输再逃跑才能取得最后的胜利,我们的胜利不是来自于打倒它们,而是来自于跑得比它们快!”
  面对强敌时,只有“敢于认输”并“努力逃跑”,才能闯出一片天地,才有机会争取到真正属于自己的胜利。
  (作者:李克红;推荐者:梅之傲)

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